SEO対策：上越市
SEO対策によりドメインパワーが数ヶ月で18ポイント向上。適切なキーワード選定や外部リンク強化を実施し、主要キーワードの検索順位が大幅上昇。顧客接点が増加し、BtoB新規顧客からの問い合わせ・商談機会が増加。
【目標】
自社ブランドの強化と利益率の向上
【課題】
BtoB市場での新規顧客開拓
【取組】
- 検索エンジンでの露出強化を軸に戦略を構築
- ターゲット顧客を明確化し、既存顧客のニーズ分析を実施
- 「誰に」「何を」「どのように」提供するかを明確化し、サイト構成を最適化
- SNSを活用し、自社の取り組みや事例を積極的に発信
- SEO施策（キーワード最適化、サイト構成見直し、外部リンク強化）を推進
【結果】
- 検索エンジンの評価向上により、ドメインパワーが大幅に向上
- 主要キーワードの検索順位が改善し、ターゲット企業からの問い合わせ・商談機会が増加
※企業様が特定されないよう、内容は一般化・抽象化しております。
新市場開拓：上越市
自社ブランド強化のため、新規市場開拓を実施。Google・YouTube・SNSでの情報発信を強化し、既存顧客の声を活かして施策を展開。結果、YouTubeで上位表示を達成し、新規顧客獲得が進む。売上構成比と収益が向上しました。
【目標】
自社ブランドの強化と利益率の向上
【課題】
新規市場開拓を通じた売上拡大
【取組】
- マーケティングリサーチを実施し、既存顧客の利用状況やニーズを把握
- Google・YouTube・SNS各種での自社製品の露出状況を調査し、情報発信を強化
- 既存顧客への直接ヒアリングを通じ、オンラインとオフラインの両面で市場開拓を推進
- YouTube動画を作成し、製品の活用方法や特徴を発信
- 自社製品のヘビーユーザーとの協業により、関連動画の発信を強化
【結果】
- 粗利益率が改善し、利益の増加につながる
- YouTubeでの動画発信により、特定の主要キーワードで上位表示を達成
- 自社製品の売上構成比が向上し、収益基盤が強化
※企業様が特定されないよう、内容は一般化・抽象化しております。
高単価販売：新潟県外
外部環境の変化で売上が低迷する中、高単価な予約商材（1個18,000円）の拡販を実施。従業員の意識改革を進め、インセンティブ制度や権限移譲を導入し、主体的な営業活動を促進。その結果、前年比4,600％（2個→92個）の予約獲得を達成し、リーダーも育成。今後はSNSや口コミを活用し、売上の安定化を図ります。
【目標】
- 高単価予約商材の拡販による利益確保
- 従業員の営業意識向上とリーダー育成
【課題】
- 経営者と従業員の間で予約商材獲得への意識に乖離
- 従業員が主体的に営業活動を行えていない
【取組】
- 「インターナルマーケティング（従業員の意識改革と行動促進）」を実施
- 予約商材の重要性を共有する勉強会を開催
- インセンティブ制度を導入し、動機づけを強化
- リーダー従業員へ権限を移譲し、主体的な営業活動を促進
【結果】
- 前年比4,600％（2個→92個）の予約獲得を達成
- リーダーが育ち、店長への昇進につながった
- 従業員が他の予約商材にも積極的に取り組むようになり、売上の柱が増加
- SNSや口コミを活用し、さらなる売上安定化へ向けた取り組みを開始
※企業様が特定されないよう、内容は一般化・抽象化しております。